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高瓴张磊亲述:我的长期主义之路

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发表于 2020-8-29 12:06 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式

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高瓴张磊亲述:我的长期主义之路



在遥望诗和远方的同时,如何挺过眼前的苟且?


在应对外部不确定性的同时,如何找到内心的秩序?


时代当然不会向我们剧透答案,但拉大尺度来看,对长期主义的追寻,以及对、意义的持续探索,或许能提供一些线索。



在张磊看来,无论对还是个人,长期主义不仅是中国转型的必然路径,也是一条个人修炼和自我实现的根本方法。在创造的基础上,长期主义从外部形禁势格下的自发反应,走向了追寻自我成长和内心平静的自觉选择。


本刊首发《》的张磊自序,希望让读者提纲挈领地一窥书中精华之外,也借机启发大家对“长期主义”路径的广泛思考和讨论。这或许是这本书,对当下社会的最大。


张磊亲述:


这是一条长期主义之路


在纷繁复杂的世界中,变化可能是唯一永恒的主题。我时常思考:究竟怎样才能在这样的世界中保持心灵的宁静?作为一名人,究竟怎样才能找到穿越周期和迷雾的指南针?作为一名创业者,究竟怎样才能持续不断地创造?


当这些问题交织在一起,有一个非常清晰的答案闪耀在那里,那就是“长期主义”:把时间和信念投入到能够长期产生的事上,尽力学习最有效率的思维方式和行为标准,遵循第一性原理,永远探求真理。


在多年实践中,我逐渐理解,长期主义的胜利,不仅关乎的结果,更关键的,是在的旅途中,发现创造的门径,与一群志同道合的人,与拥有伟大格局观的创业者,勠力同心,披荆斩棘,为社会为他人创造最有益的。更让人欣喜的是,这条长期主义之路,因为志同道合,因为创造,而变得妙趣横生。



这是一条越走越不孤独的道路。


长期主义不仅仅是人应该遵循的内心法则,它可以成为重新看待这个世界的绝佳视角。因为,于个人而言,长期主义是一种清醒,帮助人们建立理性的认知框架,不受短期诱惑和繁杂噪音的影响。于和家而言,长期主义是一种格局,帮助拒绝禁锢的零和游戏,在不断创新、不断创造的历程中,重塑的动态护城河。家精神在时间维度上的沉淀,不是大浪淘沙的沉锚,而是随风起航的扬帆。于社会而言,长期主义是一种热忱,无数力量汇聚到支撑人类长期发展的基础领域,关注教育、科学和人文,形成一个生生不息、持续发展的正向循环。无论是个人、还是社会,只要在长期的维度上,把事情看清楚想透彻,把创造出来,就能走在一条康庄大道上。


这是一条越走越行稳致远的道路。


其实,人生的每一次选择都是一次重要的判断,而每一次判断都来源于人们的底层信念。在社会、经济、科技、人文迅速发展变化的当下,对机会主义和风口主义尤要警惕。长期主义不仅仅是一种方法论,更是一种观。流水不争先,争的是滔滔不绝。无论从事任何工作和事业,只要着眼于长远,躬耕于,就一定能够经受时间的考验,找到迎接挑战的端绪。


这是一条越走越坦然宁静的道路。


在坚持长期主义的历程中,无数难忘的经历构成了我的人生体认。书中介绍了 一些我的个人历程,我所坚持的理念和方法,以及我对者自我修养的思考。只要保持理性的好奇、诚实与独立,坚持做正和游戏,选择让你有幸福感的方式,就能够从更长期、更可持续的视角理解的意义与。真正的,有且只有一条标准,那就是是否在创造真正的,这个是否有益于社会的整体繁荣。坚持了这个标准,时间和社会一定会给予奖励,而且往往是持续的、巨大的奖励。


书中也谈到我对具有伟大格局观的创业者、创业组织以及人才、教育、科学观的理解,这些恰恰是工作最难得的际遇。今天的,在科技创新、商业进化的历程中,不仅可以扮演催生创新发展动能的孵化器,也可以消弭传统经济与科技创新之间的数字鸿沟。这也是资本服务于实体经济、参与资源最优化配置的最好方式。


为此,我需要感谢所有的师长,得益于良好的教育,我可以永远走在探求真理 的路上,这也是最大的乐趣。我也无法忘记在历次关键时刻始终信任我们的出资人、人,他们专业审慎的态度和坚持长期主义的眼光始终令我敬仰。我尤其需要感谢与我们拥有同样观、矢志不渝创造的创业者、家和科学家们,与他们共同创造,是人生最有快意的事情。


困难是一面镜子,最深刻的反省往往都来源于此。每当危机出现的时候,都提供了一次难得的压力测试和复盘机会,而最终是观决定了你如何应对和自处。在这样的特殊时期里,我们依然坚守长期主义,就是因为我们既看到了当下,不仅关注短期的利润、现金流,努力做足准备以摆脱暂时的困境,挺过“眼前的苟且”;又相信未来,对于创造的事情从不怀疑,坚持追求长期结构性的机会,找到的“诗和远方”。


最后,我想和大家分享的是,每个人都可以成为自己的人,时间、精力、追求和信念,这无数种选择,都关乎对自己人生的。创造无关高下,康庄大道尽是通途。以赤子之心,不被嘈杂浇铸,出走半生,归来仍是少年。希望在坚持长期主义的旅途中,与你们同行,做时间的朋友。


1楼 (沙发)
发表于 2020-8-29 12:11 | 只看该作者
2楼 (板凳)
 楼主| 发表于 2020-8-29 12:40 | 只看该作者
白马股加行业龙头,高度概括了这一批既有业绩又有行业龙头地位的公司,特别是消费白马股是值得拿来养老的品种。
过去几年白马股已经获得了很好的涨幅,超额很大。
很多媒体报道都是:现在不买白龙马股,相当于十年前不买房。
这是去年的总结 :
十年前,北上广深核心区域的房子已经很贵(单价达到3、4万),但十年之后,当时的房价只是现在零头。
白马股也一样。2016年, 他们的股价就一直不便宜;但现在再看,很多白马手游APP产品的当时价格基本上在山脚下。
白马股现在已经不便宜,但过十年再看,现在的价格也只是半山腰,将来会有更大的空间。
因为这些白马股是我国40年改革开放真正的成果。
现在行业格局已经稳定,与其和这些行业龙头竞争,不如直接通过二级市场买入这些公司的手游APP产品,做它的股东,从而用的方法,通过时间换空间,来获得长期稳定的回报。

4
 楼主| 发表于 2020-8-29 12:44 | 只看该作者
现在无论是于哪个行业,都要抓住龙头的机会,因为龙头公司在行业景气度高时,可以获得稳定的业绩增长;在行业表现差时,同样也能通过龙头地位优势来占据较多的市场份额。因此建议大家关注行业龙头的原因,就是这种头部效应越来越明显:我国改革开放40年,各行各业都已经度过了自由竞争阶段,进入到寡头垄断阶段,行业寡头的市场地位牢不可破,除非整个行业的颠覆,或技术进步导致行业格局变化,否则行业寡头的地位是非常稳固的。这些行业寡头的股权也将会越来越高,行业寡头的护城河也会越挖越深。

5
发表于 2020-8-29 21:02 | 只看该作者
6
发表于 2020-8-29 22:33 | 只看该作者
没有道,哪来的路
7
 楼主| 发表于 2020-8-30 11:14 | 只看该作者
越是贪的人,越难赚到钱。
越是担心卖飞的人,越是容易被套。
越是想赚钱快的人,越是亏损的越多。
炒股就是博弈,你以为是在和别人博弈,和市场博弈,我怎么感觉我所面对的只有自己,
一个贪心,一个希望暴富,一个希望的能成为游资的自己。
炒股这条路很难,难的是坚持。
如果因为喜欢热爱炒股,看淡输赢,坚持下来会容易些。
如果想着暴富,想着改变命运,把炒股当作赌博来看,坚持下来很难的。
最后可能身心疲惫与社会格格不入,慢慢变得孤独,最后发现自己输了,输的不止是金钱,还有时间。


8
 楼主| 发表于 2020-8-30 22:11 | 只看该作者
唯有相信,路再长再远,与时间为友,坚持者终会抵达


读张磊先生《》书有感:


张磊先生无愧为当代真正意义上“理念的探索者”,同时是充满“现代主义理想的创新者”,更是难得的“坚持乐观主义的人”!透过《》,如同打开一面多棱镜,我们可以从不同侧面观照到张磊先生在追寻历程中的层层思考,由外而内,“的底色”渐变沉静而丰满,“长期主义”也成为一种信仰。在他看来,“初有决定不移之志,中有勇猛精进之心,末有坚贞永固之力”才真正是长期主义的写照,也是其心中找到的“诗和远方”的唯一通途。人最难得的是找到一生都愿追寻的光,对张磊先生而言,这束光已经打在那里了,只待他怀揣一颗“赤子之心”去捕捉与接近。


回想起曾转发过的一段话,当时特别有感触:“所谓信仰,就是超脱于理性和感性之外,在研究和分析无法拿捏的迷雾时刻,从灵魂深处射来的那道强光,给你一种形而上学的指引,让你毫不犹豫地做出选择。张磊说‘追求内心的宁静’,这就像克尔凯郭尔说的:‘你怎样信仰,你就怎样生活。’……在坚定看多中国的人眼里,尽管外部环境存在巨大的不确定性,内部也有许多尚待解决的问题,但做多中国仍然有无数理由:庞大的人才红利、巨大的内需市场,以及更重要的——勤劳智慧的劳动人民。”


而今阅读张磊先生的文本再次看到熟悉的观点,内心依然非常触动,他写道:“在创办高瓴伊始,我就全然没有设想过它的未来,无论是管理规模会有多大,还是今后会走向哪里。这些可能并不重要,也无法刻意求之。而我们能做的,就是在长期、的坚持中寻找内心的宁静,在‘重仓中国’的笃定中感受的创造,在与伟大家的同行中信守长期主义的。”可以说,在当下无比沸腾激荡的时代中,始终葆有“风物长宜放眼量”的心态和格局,站在一个更高更远的角度看待万事万物,或许才能获得时间长河中亘古的穿透力。


掩卷而思:唯有相信,路再长再远,与时间为友,坚持者终会抵达。


——深圳东方港湾管理股份有限公司董事长

9
 楼主| 发表于 2020-8-31 10:18 | 只看该作者

手游APP产品背后的利好可能是真的,但是,如果你买进的价格过高,仍然会损失。

利好以及似乎人人都享有丰厚的利润,最终会让那些起初抵制的的人投降并买进。

当最后一个人坚持不住变成买家的时候,手游APP产品或市场就到了“顶”了。到顶时间往往与基本面的发展无关。

“价格过高”和“下一步将下跌”完全是两个意思。价格可能会高过并且维持相当长的一段时间。。。甚至进一步上涨。

无论如何,最终会发挥作用。

                                                                                         -------霍华德 .马克斯


10
 楼主| 发表于 2020-8-31 11:54 | 只看该作者
高瓴张磊亲笔撰文:真正的有且只有一条标准



黑天鹅乱飞的年代,人人都寄希望于找到对抗不确定性的终极武器。但遗憾的是,万能钥匙并不存在,永恒不变的准则也不存在。
在遥望诗和远方的同时,如何挺过眼前的苟且?
在应对外部不确定性的同时,如何找到内心的秩序?
最近,高瓴创始人兼首席执行官张磊即将问世的首部著作《》,对这一议题进行了探索:
“当这些问题交织在一起,有一个非常清晰的答案闪耀在那里,那就是‘长期主义’:把时间和信念投入到能够长期产生的事上,尽力学习最有效率的思维方式和行为标准,遵循第一性原理,永远探求真理。”
“在社会、经济、科技、人文迅速发展变化的当下,对机会主义和风口主义尤要警惕。长期主义不仅仅是一种方法论,更是一种观。”
“真正的,有且只有一条标准,那就是是否在创造真正的,这个是否有益于社会的整体繁荣。”
“每当危机出现的时候,都提供了一次难得的压力测试和复盘机会,而最终是观决定了你如何应对和自处。”
“每个人都可以成为自己的人,时间、精力、追求和信念,这无数种选择,都关乎对自己人生的。”
张磊创立的高瓴资本已经成为亚洲地区资产管理规模最大的机构之一,更支持和参与了一批伟大的诞生和成长,人们沟通用的微信、购物用的京东、订餐用的美团、让生活更舒适的格力……它们的身后都有高瓴的身影。
15年的时间,高瓴的资产管理规模快速增长,从创立之初的2000万美元发展到现在,已经超过5000亿元人民币。
张磊是如何带领高瓴穿越周期和迷雾,持续不断创造的?
在这本新书中,张磊给出了答案——“长期主义”。
在张磊看来,无论对还是个人,长期主义不仅是中国转型的必然路径,也是一条个人修炼和自我实现的根本方法。
以下是张磊为本书所作的自序,聪明者经高瓴资本授权,分享给大家。


《》自序这是一条长期主义之路
在纷繁复杂的世界中,变化可能是唯一永恒的主题。我时常思考:究竟怎样才能在这样的世界中保持心灵的宁静?作为一名人,究竟怎样才能找到穿越周期和迷雾的指南针?作为一名创业者,究竟怎样才能持续不断地创造?
当这些问题交织在一起,有一个非常清晰的答案闪耀在那里,那就是“长期主义”:把时间和信念投入到能够长期产生的事上,尽力学习最有效率的思维方式和行为标准,遵循第一性原理,永远探求真理。
长期主义不只是一种方法论更是一种观
在多年实践中,我逐渐理解,长期主义的胜利,不仅关乎的结果,更关键的,是在的旅途中,发现创造的门径,与一群志同道合的人,与拥有伟大格局观的创业者,勠力同心,披荆斩棘,为社会为他人创造最有益的。
更让人欣喜的是,这条长期主义之路,因为志同道合,因为创造,而变得妙趣横生。
这是一条越走越不孤独的道路。
长期主义不仅仅是人应该遵循的内心法则,它可以成为重新看待这个世界的绝佳视角。
因为,于个人而言,长期主义是一种清醒,帮助人们建立理性的认知框架,不受短期诱惑和繁杂噪音的影响。
于和家而言,长期主义是一种格局,帮助拒绝禁锢的零和游戏,在不断创新、不断创造的历程中,重塑的动态护城河。家精神在时间维度上的沉淀,不是大浪淘沙的沉锚,而是随风起航的扬帆。
于社会而言,长期主义是一种热忱,无数力量汇聚到支撑人类长期发展的基础领域,关注教育、科学和人文,形成一个生生不息、持续发展的正向循环。
无论是个人、还是社会,只要在长期的维度上,把事情看清楚想透彻,把创造出来,就能走在一条康庄大道上。
这是一条越走越行稳致远的道路。
其实,人生的每一次选择都是一次重要的判断,而每一次判断都来源于人们的底层信念。在社会、经济、科技、人文迅速发展变化的当下,对机会主义和风口主义尤要警惕。长期主义不仅仅是一种方法论,更是一种观。
流水不争先,争的是滔滔不绝。无论从事任何工作和事业,只要着眼于长远,躬耕于,就一定能够经受时间的考验,找到迎接挑战的端绪。
这是一条越走越坦然宁静的道路。
真正的有且只有一条标准:是否在创造真正的
在坚持长期主义的历程中,无数难忘的经历构成了我的人生体认。书中介绍了一些我的个人历程,我所坚持的理念和方法,以及我对者自我修养的思考。只要保持理性的好奇、诚实与独立,坚持做正和游戏,选择让你有幸福感的方式,就能够从更长期、更可持续的视角理解的意义与。
真正的,有且只有一条标准,那就是是否在创造真正的,这个是否有益于社会的整体繁荣。坚持了这个标准,时间和社会一定会给予奖励,而且往往是持续的、巨大的奖励。
书中也谈到我对具有伟大格局观的创业者、创业组织以及人才、教育、科学观的理解,这些恰恰是工作最难得的际遇。
今天的,在科技创新、商业进化的历程中,不仅可以扮演催生创新发展动能的孵化器,也可以消弭传统经济与科技创新之间的数字鸿沟。这也是资本服务于实体经济、参与资源最优化配置的最好方式。
为此,我需要感谢所有的师长,得益于良好的教育,我可以永远走在探求真理的路上,这也是最大的乐趣。
我也无法忘记在历次关键时刻始终信任我们的出资人、人,他们专业审慎的态度和坚持长期主义的眼光始终令我敬仰。我尤其需要感谢与我们拥有同样观、矢志不渝创造的创业者、家和科学家们,与他们共同创造,是人生最有快意的事情。
在这本书即将出版的时候,新冠肺炎疫情肆虐全球,影响着无数家庭、社区和各行各业,世界经济的不确定性使得人们难以判断未来。困难是一面镜子,最深刻的反省往往都来源于此。
每当危机出现的时候,都提供了一次难得的压力测试和复盘机会,而最终是观决定了你如何应对和自处。
在这样的特殊时期里,我们依然坚守长期主义,就是因为我们既看到了当下,不仅关注短期的利润、现金流,努力做足准备以摆脱暂时的困境,挺过“眼前的苟且”;又相信未来,对于创造的事情从不怀疑,坚持追求长期结构性的机会,找到的“诗和远方”。
最后,我想和大家分享的是,每个人都可以成为自己的人,时间、精力、追求和信念,这无数种选择,都关乎对自己人生的。
创造无关高下,康庄大道尽是通途。以赤子之心,不被嘈杂浇铸,出走半生,归来仍是少年。希望在坚持长期主义的旅途中,与你们同行,做时间的朋友。




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 楼主| 发表于 2020-9-2 12:03 | 只看该作者

作者 | 张磊


读完《》,我意识到每一位家都是人,每一位好的人也都是家。唯有伟大格局观者才能行稳致远,才能真正在“用户为本,科技向善”的理念下创造卓越。

——马化腾,腾讯公司董事会主席兼首席执行官



以往提起高瓴,人们总会以其在 TMT 领域腾讯和京东作为背景铺垫,但如今高瓴在医疗领域实力也足够耀眼。最新一笔医疗健康行业的就在8月17日,高瓴资本预期额以超过8.3亿美元就京东健康B轮不可赎回优先股融资签订了最终协议。长期以来,高瓴在不同阶段密集医疗领域,被高瓴加持的微创医疗、凯莱英、凯利泰、百济神州等都迎来股价大涨。


能做到这些,主要源于高瓴选择以长期作为战略,在高瓴创始人兼首席执行官张磊的最新著作《》一书中,张磊也首次详细阐述了与创业都需要长期主义理念的三个要点。


以下内容摘自《》一书


与不同行业、不同背景的创业者们,是我非常激动的时刻,他们对科技创新、产业进化有着近乎本能的、天然的知觉和渴望。创业意味着永远在路上,而且有的时候,创业者是非常孤独的,因此在过程中,选择好的创业者、与伟大格局观者同行是非常重要的一环。我认为,凡盛衰,在格局。格局大,则虽远亦至;格局小,则虽近亦阻。想干大事、具有伟大格局观的创业者、家是最佳合作伙伴,“格局观”就是我们与的接头暗号。


我们对创业者、家伟大格局观的定义包含四个方面:第一,拥有长期主义理念,能够在不确定性中谋求长远;第二,拥有对行业的深刻洞察力,在持续创新中寻找关键趋势;第三,拥有专注的执行力,运用匠心把事情做到极致;第四,拥有超强的同理心,能协调更多资源,使想法成为现实。


将“拥有长期主义理念”放在第一位,源自我所坚持的标准——做时间的朋友。大多数创业者在创业时没有资本、行业数据、管理或者精英员工,任何创业都不可能一夜成功,但如果坚持不看短期利润,甚至不看短期收入,不把挣钱当作唯一重要的事,而把观放在利润的前面,坚信观是这个真正核心的东西,那么利润将只是做正确的事情后自然而然产生的结果。这是一种非博弈性的家精神,越是这样的创业者,反而越能够专注于做长期创造的事。对长期主义理念的理解包含三个层次。



坚持初心


对长期主义理念的第一层理解是坚持初心。我们会考量,这个创业者做事情是为了短期目标,还是从自己的初心出发,去完成崇高的使命和夙愿。这个初心有多强大?


每位创业者在率领寻找前进方向的过程中,唯一已知的东西就是眼前充满未知。优秀的创业者能够不被眼前的迷茫所困惑,他的内心是笃定的,他所看到的长期是未来10 年、20 年,甚至横跨或超越自己的生命。在接纳新事物和迎接挑战时,他们既享受当下,又置身于创造未来的进程中,对未知的世界充满好奇和包容。坚持初心就是关注自身使命和责任,在短期利润和长期之间,做出符合观的选择。


比如美团创始人王兴,他是一个永远充满好奇心和爱思考的人,喜欢读书,爱问问题,学习能力极强。他的初心是“互联网改变世界”。2003 年,在美国读博士的王兴,感受到社交网站的兴起,毅然决然地放弃学业,回国创业。不像比尔·盖茨、马克·扎克伯克、史蒂夫·乔布斯辍学创业时基本有了成熟的创业思路、靠谱的创业班底,或者至少能找到车库作为办公场地,王兴凭着一颗初心就开启了创业历程。此后,王兴先后创办校内网、饭否网,之后又创办美团网,在本地生活服务领域不断深耕。往往初心有多大,创业的蓝图可能就有多大,正是这种朴素的想法,让美团可以不关注“边界”,只关注“核心”,即用户的需求是什么,互联网、科技有没有为用户创造。


再比如恒瑞医药前董事长孙飘扬,也十分令人感动。这位被戏称为“药神”的家,早年是药厂的一名技术员。有专业背景的他,在很早的时候就下定决心:“你没有技术,你的命运就在别人手里。我们要把命运抓在自己手里。”药厂若不改变技术层次低、产品附加值低的问题,是没有出路的。在他的理解中,仿制药能够让一家药厂活得很好,因为仿制药价格低廉,有很好的销路,但创新药才是保证一家药厂真正立足于市场的核心竞争力。此后,恒瑞医药相继在海内外成立研发中心和临床医学部,构建了药物靶标和分子筛选、生物标志和转化医学等创新平台,不断增加科研投入,打赢一场又一场攻坚战。现在回看,10 多年来,孙飘扬始终保有创业之初的那份“精神头”,始终不渝地研发新药,做长远打算。



保持进化


对长期主义理念的第二层理解是要保持进化。机会主义者往往重视一时的成功,会给由运气或偶然因素造成的机遇赋予很大的权重,结果影响了自己的认知和判断。而长期主义者能够意识到,现有的优势都是可以被颠覆的,技术创新也都是有周期的。


因此,长期主义者要做的就是不断地设想“的核心竞争力是什么,每天所做的工作是在增加核心竞争力,还是在消耗核心竞争力”,且每天都问自己这个问题。


杰夫·贝佐斯在创办亚马逊时,选择从网上书店这个很垂直的细分领域切入。亚马逊做书店之前,美国最大的书店是发迹于纽约第五大道的巴诺书店(Barnes & Noble)。从20 世纪80 年代末到90 年代末,巴诺书店在全美大规模扩张,10 年间新开出400 多家“超级书店”,最多的时候有超过1000 家实体店、4 万余名员工。在亚马逊创办初期,贝佐斯和员工需要把书打包,然后自己送到邮局寄送。在把实体书店颠覆之后,贝佐斯远没有满足,因为亚马逊似乎还不足以站稳脚跟。所以,亚马逊不断进化,从进军零售业,到成为全球最大的云服务提供商,再到智能家居、视频流媒体领域,其商业版图没有边界。而支撑这些的,自然是贝佐斯的长期主义理念。在他的所有信念中,“消费者为中心”是长期的选择,也是一种精神力。


所以,他可以放弃的短期利润,坚持追求极致的消费者体验,保持“Day 1”的精神,把资源配置到持续创新的布局中,让资产和商业模式不断更新迭代。因此,亚马逊难以被复制,因为它仍在不断生长。


字节跳动创始人张一鸣对保持进化也有独特的理解,那就是“延迟满足”。别人喜欢调试产品,他喜欢调试自己,把自己的状态调节在轻度喜悦和轻度沮丧之间,追求极致的理性和冷静,在此基础上为了长远的战略目标强迫自己学习许多不愿意做的事情。我经常说,懂得“延迟满足”道理的人已经先胜一筹了,他还能不断进化。这种进化状态,是先把最终的目标推得很远,去想最终做的事情可以推演到多大,再反过来要求自己,不断训练和进步。所以,当张一鸣在调试自己的同时,又把公司当作产品一样调试时(Develop a Company as a Product),我们无法想象这家公司的边界。


长期主义者在保持进化时,往往不会刻意关注竞争对手在做什么。一旦盯着竞争对手,不仅每天会感到焦虑,而且会越来越像你的竞争对手,只会同质化,而难以超越它。如果把眼光局限在未来三五年,或盯在具体的某个业务上,你身边的许多人都是竞争对手;但如果着眼长远,不断进化,可以和你竞争的人就很少了,因为不是所有人都能够做长远的打算。所以,保持进化最大的在于竞争对手会消失,而自己才是真正的竞争对手。



没有“终局”


对长期主义理念的第三层理解是“终局游戏”的概念。商业世界的“终局游戏”不是一个终点,而是持续开始的起点,是一场“有无数终局的游戏”。换句话说,商业史从来没有真正的终局,只有以终为始,站得更高看得更远。


从创业早期的高速增长到爬坡过程中的攻坚克难,其实这些都还只是过程。拥有伟大格局观的创业者会去推想行业发展到某个阶段,市场竞争趋于稳定的时候,哪些资源是无法扩张的,哪些资源具有独占性或稀缺性,再去想怎么超越这些障碍,争取更大的发展空间。换句话说,在打“预选赛”的时候,既要想到阶段性的“总决赛”,又要想到更长远的未来,按照“永远争夺冠军”的决心排兵布阵,步步为营。这样思考的话,就有可能始终参与这场无限游戏,而不会被淘汰出局。当你的竞争对手还在疲于奔命地思考第二天赛况的时候,你已经看到了决战的时刻;当你的竞争对手以为决战到了的时候,你已经看到了更长远的竞争状态,这体现了不同的格局。


爱奇艺创始人龚宇对“终局游戏”有自己的理解。在视频服务领域,要培养用户的收视黏性就要苦练基本功,这个基本功非常烧钱,而且会不断吞噬创业者的意志和人的信心。但看待这个问题的角度决定了把烧钱换来的东西看作资本(Asset)还是费用(Cost),是否相信它在未来能够产生。


他曾在一次演讲中说:“当时我们花了8000 万元买一个剧,最后只挣了1000 万元。但再想想,买下这个剧也许可以帮我们节约后面的2 亿元、3 亿元。”“终局游戏”意味着把战略着眼点放在“后面”,思考商业模式的无限终局,超前地创造服务或产品的新范式。


再比如爱尔眼科的创始人陈邦,这位因“红绿色盲”而被军校退回的老兵,投身商海几经沉浮,无意间与眼科诊疗结缘。在爱尔眼科的发展历程中,看得远成为战略布局的关键。


如何在中国的医疗市场中,找到独立、可持续的民营专科医院发展路径?陈邦通过实践给出了很好的答案:其一是探索分级连锁模式,而这也顺应了“医改”推行的分级诊疗大趋势,通过把内部的资源打通,将最好的科研成果、最好的医疗服务主动贴近患者,让诊疗服务的重心下沉,创造本地就医的便捷性;其二是超前的、创新的人才培养体系,通过“合伙人计划”,激励和充实人才队伍,让医生的成长领先于的发展。这些战略构想的出发点是不断地酝酿和准备,一旦有了内生的动力,就能够不断拓展规模,寻求新的市场、新的格局,始终围绕下一场“比赛”来储备力量。


哥伦比亚商学院教授迈克尔·莫布森(Michael Mauboussin)在《实力、运气与成功》(The Success Equation)一书中提到这样一个观点:“凡涉及一定运气的事情,只有在长期看,好过程才会有好结果。”运气总是飘忽不定的,拥有长期主义理念的创业者,本质上是具有长线思维的战略家。他们往往选择默默耕耘,不去向外界证明什么,而是把自己的事情做好。事情做得久了,就成了他的核心能力。他们会重新定义因果论,重视客户的主张是因,提高产品和服务质量是因,完善组织运转效率也是因,自然而然就会产生很好的结果。因果轮回,平衡调和之后来看,很多事情短期看是成本,长期看却是。拥有长期主义理念,把信念和持续创造作为安身立命之本,这是非常值得钦佩的伟大格局观。


(文中观点仅代表作者个人,不代表《红周刊》立场。)


12
 楼主| 发表于 2020-9-7 09:35 | 只看该作者
绿玫瑰曰:
读张磊先生《》书有感: 张磊先生无愧为当代真正意义上“理念的探索者”,同时是充满“现代主义理想的创新者”,更是难得的“坚持乐观主义的人”!
所谓信仰,就是超脱于理性和感性之外,在研究和分析无法拿捏的迷茫时刻,从灵魂深处射来的那道强光,给你一种形而上学的指引,让你毫不犹豫地做出选择。
读后感:第一段觉得挺麻人的,令我想起了前段时间那个“什么经”事件。
探索者,创新者,这是开国元勋啊!就差个缔造者了。
读完第二段,觉得崂山道士最适合。
怪不得哩,绿玫瑰,超脱了感性和理性,你就成了这副令人喷饭的德性。

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